WELCOME TO THE FOURTH WORKSHOP OF THE NEW VENTURE - - PowerPoint PPT Presentation

WELCOME ¡TO ¡THE ¡FOURTH ¡WORKSHOP ¡OF ¡THE ¡NEW ¡VENTURE ¡COMPETITION ¡ ¡ OUR ¡GOALS ¡FOR ¡TODAY: ¡

• CONTINUE ¡THE ¡WORK ¡ON ¡THE ¡BUSINESS ¡MODEL ¡CANVAS ¡
• KEY ¡RESOURCES ¡
• KEY ¡ACTIVITIES ¡
• KEY ¡PARTNERSHIPS ¡

AGENDA: ¡ 1:00-­‑1;05PM ¡INTRODUCTIONS ¡ 1:05-­‑1:35PM ¡Reed ¡Shick, ¡Serial ¡Entrepreneur, ¡Co-­‑Founder ¡Covaron ¡Advanced ¡ Materials, ¡Curt ¡White, ¡CMU ¡Alum, ¡Serial ¡Entrepreneur, ¡Ex-­‑CEO ¡Aegis ¡

• What ¡Key ¡Partners, ¡Resources ¡and ¡AcTviTes ¡will ¡determine ¡the ¡success ¡of ¡

your ¡new ¡company? ¡ ¡ ¡ ¡

• Why ¡is ¡it ¡important ¡to ¡idenTfy ¡and ¡manage ¡those ¡areas ¡early. ¡ ¡

¡ 1:35-­‑1:45PM ¡TRANSLATION ¡TO ¡THE ¡BUSINESS ¡MODEL ¡CANVAS ¡ (KP) ¡Key ¡Partners ¡ (KR) ¡Key ¡Resources ¡ (KA) ¡KeyAcTviTes ¡ ¡ ¡ 2:00-­‑ ¡3:00PM ¡BREAKOUT ¡SESSIONS ¡

Business Model Canvas

Key$Partners$ ! Who!are!your!partners! and!suppliers?! ! What!key!resources! are!we!acquiring!from! them! ! What!key!ac9vi9es!do! they!perform?! !

• Strategic!alliances!
• Partnerships!
• Joint!Ventures!

! ! ! ! Key$Ac-vi-es$ $ What!are!the!most! important!things!to!do! to!make!the!business! model!work?! ! What!are!you!great!at?! $ Value$Proposi-on$ $ What!are!you!building! and!for!who?! ! It’s!not!about!your! idea!or!product! Key$Resources$ $ What!are!your!most! important!assets?! ! Finance! Physical! IP! Human! ! ! Customer$ Rela-onships$ $ How!do!you!get,! ac9vate,!keep!and! grow!customers?! ! Just!like!channels! they!are!different!in! physical!&!virtual! Cost$Structure$

• What!are!the!costs!to!operate!the!business!

model?!

• What!are!the!most!important!costs?!
• What!are!the!most!expensive!resources?!
• What!key!ac9vi9es!are!the!most!expensive?!
• Direct!costs,!Indirect!costs,!Variable!Costs!

Revenue$Model$ $ How!do!you!make!money!from!each!CS?! ! Not!pricing,!that’s!tac9cs! Channels$ $ How!does!our! service!get!from!our!

• rganiza9on!to!the!

customer?! Customer$ Segments$ $ Customer! Archetype!M!! Who!are!they!and! why!would!they! buy?! ! What!problems!are! you!solving?!

KR-­‑Key ¡Resources ¡

¡ The ¡Key ¡Resources ¡Building ¡Block ¡describes ¡the ¡most ¡important ¡assets ¡ required ¡to ¡make ¡a ¡business ¡model ¡work ¡ Key ¡Resources ¡can ¡be ¡categorized ¡as ¡follows: ¡

• ­‑Physical ¡
• ­‑Intellectual ¡
• ­‑Human ¡
• ­‑Financial ¡

YOUTUBE ¡VIDEO: ¡hFps://www.youtube.com/watch?v=fU8ATq_MF3M ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ KEY ¡QUESTIONS: ¡ What ¡Key ¡Resources ¡do ¡our ¡Value ¡Proposi?ons ¡require? ¡

• ­‑ ¡

What ¡Key ¡Resources ¡do ¡our ¡Customer ¡Rela?onships ¡require? ¡

• ­‑ ¡

¡ ¡ ¡

Business Model Canvas

Key$Partners$ Key$Ac-vi-es$ Value$Proposi-on$ $ Key$Resources$ ! ! Cost$Structures$ Customer$ Rela-onships$ $

Customer$ Segments$ $ Revenue$Streams$ Channels$ $

KA-­‑ ¡Key ¡AcTviTes ¡

¡ The ¡Key ¡Ac<vi<es ¡Building ¡Block ¡describes ¡the ¡most ¡important ¡things ¡a ¡ company ¡must ¡do ¡to ¡make ¡its ¡business ¡model ¡work ¡ Key ¡AcSviSes ¡can ¡be ¡categorized ¡as ¡follows: ¡

• ­‑ProducSon ¡
• ­‑Problem ¡Solving ¡
• ­‑PlaUorm/Network ¡

YOUTUBE ¡VIDEOS: ¡hFps://www.youtube.com/watch?v=JYdcIqKROmc ¡ hFps://www.youtube.com/watch?v=VJfp33eBekA ¡ hFps://www.youtube.com/watch?v=K9GSOj_TT0E ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ KEY ¡QUESTIONS: ¡ What ¡Key ¡Ac?vi?es ¡do ¡our ¡Value ¡Proposi?ons ¡require? ¡

• ­‑ ¡

What ¡Key ¡Ac?vi?es ¡do ¡our ¡Revenue ¡Streams ¡require? ¡

• ­‑ ¡

¡

Business Model Canvas

Key$Partners$ Key$Ac-vi-es$ Value$Proposi-on$ $ Key$Resources$ ! ! Cost$Structures$ Customer$ Rela-onships$ $

Customer$ Segments$ $ Revenue$Streams$ Channels$ $

KP-­‑ ¡Key ¡Partnerships ¡

¡ ¡ The ¡Key ¡Partnerships ¡Building ¡Block ¡describes ¡the ¡network ¡of ¡suppliers ¡and ¡partners ¡ that ¡make ¡a ¡business ¡model ¡work ¡ We ¡can ¡disSnguish ¡between ¡four ¡different ¡types ¡of ¡relaSonships: ¡

• ­‑Strategic ¡alliances ¡between ¡non-­‑compeStors ¡
• ­‑CompeSSon; ¡strategic ¡partnerships ¡between ¡compeStors ¡
• ­‑Joint ¡ventures ¡to ¡develop ¡new ¡business ¡
• ­‑Buyer-­‑supplier ¡relaSonships ¡to ¡assure ¡reliable ¡supplies ¡

¡ ¡ KEY ¡QUESTIONS: ¡ Who ¡are ¡our ¡Key ¡Partners? ¡

• ­‑ ¡

Who ¡are ¡our ¡key ¡suppliers? ¡

• ­‑ ¡

Which ¡Key ¡Ac?vi?es ¡do ¡partners ¡perform? ¡

• ­‑ ¡

¡ ¡

Business Model Canvas

Key$Partners$ Key$Ac-vi-es$ Value$Proposi-on$ $ Key$Resources$ ! ! Cost$Structures$ Customer$ Rela-onships$ $

Customer$ Segments$ $ Revenue$Streams$ Channels$ $

Business Model Canvas

Key$Partners$ ! Who!are!your!partners! and!suppliers?! ! What!key!resources! are!we!acquiring!from! them! ! What!key!ac9vi9es!do! they!perform?! !

• Strategic!alliances!
• Partnerships!
• Joint!Ventures!

! ! ! ! Key$Ac-vi-es$ $ What!are!the!most! important!things!to!do! to!make!the!business! model!work?! ! What!are!you!great!at?! $ Value$Proposi-on$ $ What!are!you!building! and!for!who?! ! It’s!not!about!your! idea!or!product! Key$Resources$ $ What!are!your!most! important!assets?! ! Finance! Physical! IP! Human! ! ! Customer$ Rela-onships$ $ How!do!you!get,! ac9vate,!keep!and! grow!customers?! ! Just!like!channels! they!are!different!in! physical!&!virtual! Cost$Structure$

• What!are!the!costs!to!operate!the!business!

model?!

• What!are!the!most!important!costs?!
• What!are!the!most!expensive!resources?!
• What!key!ac9vi9es!are!the!most!expensive?!
• Direct!costs,!Indirect!costs,!Variable!Costs!

Revenue$Model$ $ How!do!you!make!money!from!each!CS?! ! Not!pricing,!that’s!tac9cs! Channels$ $ How!does!our! service!get!from!our!

• rganiza9on!to!the!

customer?! Customer$ Segments$ $ Customer! Archetype!M!! Who!are!they!and! why!would!they! buy?! ! What!problems!are! you!solving?!

¡

STAY ¡FOCUSED, ¡GET ¡A ¡GOOD ¡TEAM ¡FORMED, ¡ FIND ¡A ¡GREAT ¡MENTOR, ¡AND ¡WORK ¡HARD! ¡

¡